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kb体育官方入口|福永|转转高管复盘为何收购红布林
2025-04-15 08:45:26
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经济观察网 记者 任晓宁9月23日★★★，二手电商平台转转集团宣布全资收购二手奢侈品电商平台红布林★★★。自从2021年互联网行业反垄断以来★★★，国内知名互联网公司发起的收购屈指可数★★★，因此这起收购事件引发较大关注★★★。
转转联合创始人★★★、首席运营官兼红布林CEO胡伟琨告诉经济观察网★★★，转转收购红布林后★★★，其上门服务★★★、线下门店和线下自检等基础设施能力可以得到复用★★★，产生规模效应★★★。此外★★★，此次收购也将增强转转的奢侈品鉴定能力★★★。
在当前的二手电商市场★★★，转转与老对手闲鱼有一定距离★★★。市场调研机构QuestMobile的数据显示福永★★★，今年4月★★★，闲鱼APP的月活跃用户数（DAU）为1.62亿★★★，而转转旗下的转转APP和找靓机APP的DAU相加为2408万（未去重）★★★。
不过★★★，转转也在推进差异化的发展策略★★★。闲鱼今年初才落地2家线下门店kb体育官方入口★★★。而据胡伟琨透露★★★，转转到今年年底时将在全国开设近800家门店福永★★★，其线下门店以自然客流量为主★★★，线%★★★。
胡伟琨说kb体育官方入口★★★，转转2020年收购找靓机后★★★，从2021年起就努力寻找新标的★★★，当时看了很多二手垂直领域的头部公司★★★，红布林是他们看到的最好一家★★★。但2022年转转的上门服务★★★、线下门店和线下自检等基础设施能力还没有完善★★★，于是没有选择收购★★★，而是战略投资红布林★★★。
红布林成立于2017年★★★，曾经融资7轮kb体育官方入口★★★，融资总额约13亿元★★★，投资方包括经纬中国★★★、九合创投★★★、IDG资本★★★、创新工场等★★★。不过★★★，2022年11月转转斥资1亿美元投资红布林后★★★，红布林其他股东陆续退出★★★。
天眼查显示★★★，2023年2月★★★，红布林的股东结构为★★★：58同城关联公司五八有限公司持股47.67%★★★，转转全资子公司天津发条时光信息技术有限责任公司持股35.23%★★★，红布林创始人徐薇持股17.09%kb体育官方入口★★★。
胡伟琨说★★★，2023年★★★，转转有了全资收购红布林的想法★★★。从战略上考虑★★★，转转认为与红布林合并后★★★，基础设施可以得到复用★★★，产生规模效应★★★，将成本明显摊薄★★★，于是开始和红布林创始团队沟通★★★。红布林创始团队对此没有异议★★★，因为对二手奢侈品平台而言★★★，他们一直希望能够提供上门服务或在线下做投入★★★，但这笔支出对于红布林是巨大的资金投入★★★。
“双方彼此都有共识★★★，因此谈得很快★★★。今年过完年后开始正式谈★★★，不到半年的时间走完了所有流程★★★，合同也已经全部完成★★★。”胡伟琨告诉经济观察网★★★。
胡伟琨还称★★★，此次收购的底层逻辑★★★，是转转对二手市场的看好★★★，二手行业尤其是二手奢侈品领域目前仍是增量市场★★★。二手奢侈品增长的领域主要在三线以下城市★★★，以及年轻用户市场★★★。很多低线城市的用户★★★，第一次消费的奢侈品就是二手商品★★★。95后和00后用户对二手奢侈品的接受度也很高kb体育官方入口★★★。
目前★★★，转转★★★、红布林的品牌和APP仍保持独立运营★★★，两家公司员工也各自独立办公★★★。今年10月★★★，转转APP将进行一次大型改版★★★，增加奢侈品电商入口★★★。红布林自有的客群★★★、运转机制和团队仍会独立运作★★★，背后的供应链体系会互相共用★★★。
胡伟琨说★★★，双方的整合主要包括中后台系统和履约能力的打通★★★，红布林将复用转转的上门服务及门店体系★★★。转转的奢侈品鉴定工作之后将全部由红布林承担★★★。奢侈品鉴定是红布林的核心能力★★★，目前红布林有一支近百人的专业鉴定师团队★★★。
在线下门店层面★★★，转转和红布林也将进行合作★★★。转转CEO黄炜曾表示★★★，2023年12月转转的线家★★★。胡伟琨透露★★★，该公司到今年年底时将在全国开设近800家门店福永★★★，主要销售手机★★★、电脑★★★、游戏机等数码产品★★★。线下门店的好处是所见即所得★★★，未来转转的线下门店也有可能展示奢侈品★★★。
作为非上市公司★★★，转转和红布林都没有对外披露过营收★★★、利润等数据情况★★★。胡伟琨称★★★，目前转转和红布林均已经实现盈利★★★。
对于收购红布林的预期福永★★★，胡伟琨比较乐观★★★。他说★★★，在二手市场★★★，垂直平台的成本很高★★★，获客★★★、基建各方面都要做好配套★★★，这是极高的成本★★★。与红布林整合以后★★★，理论上可以为转转带来更高的效益★★★。
不过福永★★★，在当前二手电商领域★★★，转转与老对手闲鱼有一定距离★★★。市场调研机构QuestMobile的数据显示★★★，今年4月★★★，闲鱼APP的DAU为1.62亿★★★，转转旗下的转转APP和找靓机APP的DAU相加为2408万（未去重）★★★。
零售电商行业专家★★★、百联咨询创始人庄帅认为★★★，红布林本身体量并不算大★★★，而且二手奢侈品在二手商品交易中比重也较低★★★。对转转而言★★★，此次收购的价值在于红布林的团队和货源价值★★★，短期内对于转转DAU影响不会太大★★★。
相比闲鱼★★★，转转的优势在线下业务★★★。今年初★★★，闲鱼先后在杭州和上海落地2家社区门店★★★，远低于转转数百家的线下门店体量★★★。胡伟琨说★★★，转转线下门店以自然客流量为主★★★，线%以内★★★。
