总结为物质与精神两种◈✿★，前者通常表现在衣食住行的追求◈✿★，后者具体为学习◈✿★，研究◈✿★，学术知识等内容的追求◈✿★。

　　若你能调动嗅觉◈✿★，听觉◈✿★，触觉等更多感官◈✿★，那就会使用户的感受更强烈◈✿★。今天我们纵观电商市场发展◈✿★，从行业视角来聊一聊兴趣电商背后的演变◈✿★，以及未来会成为什么样的形态◈✿★，值得商家与意见领袖AII-in吗？

　　商品种别定价法◈✿★。平均毛利他可以做到9%kb体育官方入口◈✿★，这个数字与当时当地一般商店25-40%是很令人吃惊的◈✿★；有人认为毛利高不代表盈利多吗？当然◈✿★。

　　但他为了保证薄利多销换取另一种经营方式寄宿日记36你也想做吧◈✿★，采用大量进货的方式给供应链压价◈✿★，并以连锁经营的方式开设分号◈✿★，建立起保证大量进货的销售系统◈✿★，首创了自助式销售◈✿★。

　　货品流通给用户创造更好体验从而满足需求◈✿★，但不难发现传统商店毛利过高的核心在于“交易履约时间成本大”

　　1）供应商◈✿★，2）制造商◈✿★，3）品牌商◈✿★，4）渠道商◈✿★，5）零售商◈✿★，最后达到消费者◈✿★；并且中间还需经历“运输◈✿★，人工◈✿★，消耗”

　　迈克尔·库仑（Michael Cullen）把这些成本进行缩减◈✿★，门店不设售货员◈✿★，减少其他人员用销售系统管理意味价格更低◈✿★，便利性提高◈✿★，履约效率增加固然受到消费者欢迎◈✿★；并在20世纪50年代也得到快速发展◈✿★。

　　随之◈✿★，20世纪90年代初超市文化“侵入”中国◈✿★，在短期内迅速扩张◈✿★，那通常这些自选超市都有哪些类型呢？

　　1）货仓式◈✿★，2）大KA卖场◈✿★；3）零售超市◈✿★；前者作为中转仓◈✿★，中间为消费者解决休闲自选购物◈✿★，后者满足社区周边日常所需◈✿★。

　　这种交易的方式非常便捷寄宿日记36你也想做吧◈✿★，是对传统商业形式的一个巨大变革◈✿★，我把最早出现的电商平台称之为“原始电商”◈✿★。

　　在国外◈✿★，亚马逊Amazon是当之无愧的老大◈✿★，覆盖美国◈✿★，澳大利亚kb体育官方入口◈✿★，日本英国等14个国家◈✿★；除此外还有Ebay◈✿★，Etsy◈✿★，Newegg等◈✿★，在国内著名的有淘宝kb体育官方入口◈✿★，天猫◈✿★；京东等平台◈✿★。

　　“交易的效率”与“成本结构”发生巨大变化◈✿★。先说效率问题◈✿★，线上是公有化平台所有消费者可参与◈✿★，它打破信息壁垒解决不对称问题◈✿★。

　　你能掌握大量商家品牌信息进而做决策◈✿★。而传统线下店连接呈现单点线性状态◈✿★，即渠道到零售商◈✿★；门店到消费者关系不能改变◈✿★，但互联网改变了结构◈✿★，它从线性变为交叉网络◈✿★，密度的增加意味着“效率增高”◈✿★。

　　那中间经销商视角◈✿★，就涉及到吸引更多消费者的“宣传成本◈✿★，店铺经营的人工成本◈✿★，商品进货的流通成本

　　“搜寻比较成本◈✿★，付款成本”◈✿★。那他们最大差异在哪里呢？其实是流量◈✿★；线下门店生存依靠固定周边三公里用户◈✿★，超出范围内用户的考虑成本就会增加◈✿★；而线上就像巨大菜市场◈✿★，逛街成本很小◈✿★。

　　但这成本非常巨大◈✿★，也就催生了“导购平台”的生意◈✿★，它们主要通过返利的方式解决“大平台流量问题”

　　国内的发展并没有这么快◈✿★，导购在2006年才正式起身寄宿日记36你也想做吧寄宿日记36你也想做吧◈✿★，因电商交易逻辑核心在“搜寻◈✿★，比价◈✿★，筛选”三核心◈✿★，固导购平台抓住此用户痛点◈✿★；主要为当当网◈✿★，亚马逊◈✿★，卓越网◈✿★，京东◈✿★，淘宝等电商商城导流◈✿★。

　　再说发展期◈✿★，经历6年迭代到2013年导购平台与电商合作的默契逐渐成熟◈✿★，电商平台也开始多元化发展◈✿★，积极扶持自身导购平台带来更多流量kb体育官方入口◈✿★。

　　原因在于◈✿★，他们可以自身做供应链体系◈✿★，让更多品牌入驻网站◈✿★，从而形成自营+供应品+OEM品牌的发展◈✿★。

　　该阶段电商平台业态逐渐成熟◈✿★，这背后代表淘宝◈✿★，天猫◈✿★，京东综合电商的夯实◈✿★；网易考拉寄宿日记36你也想做吧◈✿★，洋码头为代表的跨境电商及垂直电商的形成◈✿★。

　　所以从三段时间流来看◈✿★，导购电商是PC电商流量的分叉延伸品◈✿★；这背后实则为“4G红利造就内容与技术的变化”◈✿★。

　　2016年-2018年三种中◈✿★，导购平台逐渐细分◈✿★，智远按照运营模式与服务的不同◈✿★，把它分为两种形态分别为◈✿★：1）内容型◈✿★，2）价格型◈✿★。

　　内容型APP以什么值得买为代表◈✿★；通过UGC◈✿★，PGC模式◈✿★，让用户在平台编写购物体验◈✿★，经过平台二次审核加工后◈✿★；按照商品热度分类并分享在平台中◈✿★。

　　经营方法论主要以文字◈✿★，图片◈✿★，短视频的形式推荐优质消费内容◈✿★，向消费者者展示商品或服务的具体优惠信息◈✿★，使用攻略◈✿★，平台帮助消费者过滤冗长信息kb体育官方入口◈✿★，形成对商品具体认知并完成购买◈✿★。

　　价格型代表为“返利网”◈✿★，相对更加注重丰富覆盖场景◈✿★，经营维度上SKU延伸到金融◈✿★，旅游◈✿★，游戏◈✿★，图书交易等多品类◈✿★。

　　内容+优惠◈✿★，内容+其他社交裂变功能◈✿★，内容+优惠+裂变营销三种类型◈✿★。先说前者◈✿★，优惠类基本以提供优惠券搜索为主◈✿★，譬如在淘宝看到某款商品◈✿★，复制到相关APP就可以搜索到相关优惠券◈✿★，然后领取跳转购买享受优惠◈✿★。

　　做新模式创新◈✿★。如当年的“堆糖”◈✿★，主打美图美文素材分享社区◈✿★，同时APP开发“省钱专区”◈✿★；一方面建立固有流量

　　一方面基于社交功能◈✿★，对KOL进行营销◈✿★，帮助他们（打造爆款◈✿★，激活粉丝◈✿★，社群经营）等◈✿★。智远把它总结为即着力社交分享营销◈✿★，又发展内容◈✿★，这背后实则是“微信生态社交属性的发展”及“微博◈✿★，小红书◈✿★，GIF”社区软件的出现的整合◈✿★。

　　做微商的一些商家为使产品动销开始制定顶层设计◈✿★；譬如◈✿★：三级代理模式◈✿★，卡位等策略◈✿★；但发展不久微商开始出现乱货假货问题◈✿★，被央视明确点名行业整改◈✿★。

　　微信中做生意属于“闭环”◈✿★，每个人熟人圈子有限◈✿★，这造就众多人卖货卖不出去◈✿★，复购和流量焦虑的问题◈✿★。

　　当年淘宝经过几年发展开始对不合规商家进行劝退寄宿日记36你也想做吧◈✿★，做游戏的黄峥经过创业失败◈✿★，将游戏思维用在电商生意上◈✿★。

　　如◈✿★：定位美食的环球捕手（后升级为斑马会员）◈✿★，贝店◈✿★，花生日记◈✿★；达令家◈✿★，大V店◈✿★，有好东西（十荟团前身）◈✿★，小黑鱼◈✿★；蜜芽◈✿★，爱库存等◈✿★；智远算是经历过厮杀中的一位◈✿★，至今回忆仍历历在目◈✿★。

　　由会员利用自己的社交网络（朋友圈◈✿★，其他渠道自媒体）进行宣传拓客◈✿★，促进消费者（C）的购物行为◈✿★。

　　譬如云集早期采用自营+几个快消类品类◈✿★，一方面可以增加平台GMV（营收）◈✿★，一方面采用会员补贴的方式利于增长拓客◈✿★，在业界称之为“打爆款”◈✿★。

　　2015年-2018年四年发展凶猛◈✿★，艾瑞数据显示市场规模从9.3亿增加到842.1亿◈✿★，其中包含微商◈✿★，导购电商◈✿★，当年竞争激烈的内功在于“供应链和会员”

　　经过3年的厮杀后云集上市◈✿★，众多社交电商因补贴弹药不足◈✿★，运营留存乏力◈✿★，品牌建设与供应链管理等问题爆出◈✿★，纷纷淡出市场◈✿★。

　　“私域”当中◈✿★。这样行为孵化出完美日记◈✿★，花西子等众多国货品牌◈✿★，当电商平台流量增长出现乏力◈✿★，商家的营收也开始下降◈✿★，从此众多二梯队商家开始关注“私域流量”的建设◈✿★。

　　2012年知春路附近的锦秋家园◈✿★，张一鸣拿着百万人民币的天使投资◈✿★，带着30多人的小团队开始创业之路◈✿★。

　　当年中国网民5.64亿◈✿★，手机网民规模4.2亿◈✿★，PC用户（笔记本◈✿★，台式电脑）数据双双下滑kb体育官方入口◈✿★，当整个行业对移动互联网广告都没有信心时◈✿★，张立东（字节中国董事长）找到一单来自国美的移动端广告的生意◈✿★。

　　随后的2年百度在内容生态位开始缺席◈✿★，广告份额被字节所吞噬◈✿★，3年的发展在图文信息获得成功后◈✿★，2016年字节布局火山小视频◈✿★，抖音寄宿日记36你也想做吧◈✿★，西瓜视频◈✿★，再一次成功押对风口◈✿★，两年的生态发展后决定其要布局电商◈✿★。

　　前者顾名思义◈✿★，只要优惠就有人使用◈✿★；当优惠内卷化时◈✿★，营销工具“拼团◈✿★，砍价◈✿★，裂变◈✿★，会员”套路开始出现◈✿★，进而造成其他电商（导购◈✿★，私域）衍生◈✿★。

　　通过卡点音乐活动让更多人参与◈✿★，进而利用每个人都希望在网络中被看得见的心理作用◈✿★，放大优质作品◈✿★，让素人成为KOL◈✿★。

　　现在抖音也在将电商原有“术”层面的方法论再做一遍◈✿★，譬如造节营销◈✿★，直播营销◈✿★；拼团大促等◈✿★，唯一与传统电商不同在于素人和直接参与◈✿★，获得价值感与互动感◈✿★。

　　流动状态◈✿★，后者属于半封闭状态◈✿★，如何理解？现在众多商家◈✿★，将C端用户导入到企业微信或者微信中◈✿★，但本质社交属性并不多◈✿★，原因在于“微信太注重交流”

　　商业化会使人厌倦◈✿★，所以场景决定了发展◈✿★。进一步说是因为微信的快速崛起用户规模大◈✿★，让商家不得不选择在此做私域◈✿★。

　　智远认为抖音值得将传统电商所有玩法做一遍◈✿★，技术同样可以整合◈✿★，普通用户可以在生态内CPS分销◈✿★，甚至开通品牌的专属会员◈✿★，设定用户等级◈✿★。

　　对平台政策的感知及定位群体的内容产出◈✿★，是否基于“兴趣”◈✿★。新兴事物的出现◈✿★，时间的迭代是最好的筛选方式◈✿★，在做不做与怎么做好之间◈✿★，不如先行动◈✿★。程式开发品牌故事◈✿★，kb体育入口登陆◈✿★，kb体育官网◈✿★！